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                            奧林特藥業
                            行業動態

                            國家發文,基層市場要火爆了!

                            發布:時間:2019-10-08返回列表

                            3月15日,國家衛健委發文,20個省試點社區衛生中心升級為功能更強大的“社區醫院”“二級醫院”,可以開展一級、二級手術,基層市場又一次獲政策性大扶持!


                            如今,分級診療已勢如破竹,基藥目錄大擴容,醫保目錄擴容在即,基層報銷幅度更大!


                            拜耳、輝瑞、賽諾菲、諾和諾德、阿斯利康、天士力、步長、科倫、揚子江、修正等大牌藥企,每家攜幾十個、上百個品種全線布局基層!基層井噴勢不可擋,如何看透當前政策下的基層市場趨勢?


                            城市社區衛生服務中心,歷來是跨國藥企主打的基層市場,但天士力、步長等本土藥企也能“攻城略地”,搶占大市場。新形勢下社區醫療如何快速開發、動銷、上量?


                            鄉鎮衛生院,歷來是本土藥企主打的基層市場,科倫、羅欣、神威、珍寶島、梧州制藥等斬獲頗豐,鄉鎮衛生院如何快速開發、動銷、上量?


                            診所、村衛生室85.6萬家,市場競爭異常激烈,醫生臉黑事多、斤斤計較、討價還價,藥企如何做動銷?如何營銷戰術升級?如何談判?如何快速搞定老板?


                            基層醫療普遍缺技術、缺人才、缺病源、缺好藥、缺設備,治病救人很多還靠“老三樣”,如何結合國家“強基層”戰略,給基層醫生做好有吸引力的培訓?


                            賽諾菲基層醫療部上千人,如何給1600多個縣50多萬人次醫生培訓?拜耳如何通過 西部、基層項目培訓5萬名基層醫生和衛生管理人員;天士力如何通過“心健康”項目培訓基層醫生10.5萬人……


                            分級診療、多點執業、診所大放開等政策利好下,基層醫療生產力獲得大解放,如何通過學術、項目推廣藥企產品,如何提升基層醫生診療技術與競爭力?


                            在你眼里,基層市場越來越難做:你的品種再好,人家根本不缺;你的學術再強,醫生根本不聽;你的活動再牛,病號還是沒有;藥品不在醫保,農合無法報銷; 基層隊伍難管,人員流失嚴重……


                            但在成功的藥企眼里,這些困難都是機會。下面這兩張圖表,都做成了:


                            2017年社區衛生服務中心用藥TOP10企業

                            排名

                            企業

                            份額

                            品種

                            1

                            拜耳

                            4.39%

                            29

                            2

                            輝瑞

                            3.64%

                            41

                            3

                            賽諾菲

                            2.58%

                            29

                            4

                            諾和諾德

                            2.46%

                            10

                            5

                            阿斯利康

                            2.02%

                            29

                            6

                            天士力

                            1.44%

                            8

                            7

                            中美華東

                            1.40%

                            17

                            8

                            默沙東

                            1.38%

                            26

                            9

                            諾華

                            1.29%

                            35

                            10

                            陜西步長

                            1.25%

                            15


                            2017年鄉鎮衛生院用藥TOP10企業

                            排名

                            企業

                            份額

                            品種

                            1

                            科倫藥業

                            2.05%

                            101

                            2

                            梧州制藥

                            1.54%

                            20

                            3

                            珍寶島藥業

                            1.50%

                            19

                            4

                            辰欣藥業

                            1.46%

                            127

                            5

                            羅欣藥業

                            1.14%

                            93

                            6

                            神威藥業

                            1.09%

                            50

                            7

                            昆藥集團

                            0.98%

                            40

                            8

                            華北制藥

                            0.93%

                            72

                            9

                            魯抗醫藥

                            0.93%

                            47

                            10

                            云南白藥

                            0.89%

                            44


                            這些藥企的品種情況、市場營銷都有什么特點?能帶來怎樣的經驗和借鑒?


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